Quizá las ventas en el web tengan que ir por una dirección muy distinta, aprovechando las posibilidades interactivas del medio.
En este sentido el web de Onsale es un caso representativo. En él se subasta cualquier tipo de producto informático. Se fija un precio de partida y los participantes van haciendo sus pujas. Cuando una de éstas no es superada al cabo de cinco minutos de ser lanzada, el que la ha hecho se queda con el producto.
La empresa vende por valor de 4 M US$ al mes, y aparece primera en el ranking de tiendas consultadas en el web, según la cantidad de tiempo que el cliente está «estable» en sus páginas (sin hiperzapear).
Salen competidores
Unas semanas más tarde Internet Shopping Network, otra de las tiendas más conocidas de material informático en la Red, ha anunciado el servicio FirstAuction, que también permite comprar por subasta online.
Aun teniendo en cuenta que los precios empiezan especialmente bajos, no hemos podido determinar todavía si al final del proceso el precio conseguido es bueno o no.
http://www.onsale.com
http://www.firstauction.com
La URL de Internet Shopping Network es:
http://www.isn.com
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Esta información se publicó en la revista Information World en Español (IWE), v. 6, n. 12, diciembre de 1997, p. 32.
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